Fachwissen
Beiträge für Geschäftsführung, Einkauf und Vertrieb.
Kurze, praxisnahe Antworten auf Fragen, die in Verträgen, Lieferbeziehungen und Projekten regelmäßig Geld kosten. Ohne Verkaufsrhetorik, mit Checklisten.
Preisverhandlung mit Großkunden: Savings-Forderungen sachlich beantworten
Wie Vertrieb und Geschäftsführung auf Savings-Forderungen von Großkunden reagieren, ohne Marge zu verschenken: Wert belegen, Alternativen prüfen, Pakete.
Preiserhöhung vom Lieferanten verhandeln: Leitfaden für Geschäftsführung und Einkauf
Wie Geschäftsführung und Einkauf eine Preiserhöhung des Lieferanten sachlich prüfen, Alternativen bewerten und fair verhandeln. Mit Checkliste.
Nachträge im Projekt vereinbaren, ohne die Kundenbeziehung zu belasten
Wie Auftragnehmer Mehrleistungen in Industrieprojekten dokumentieren, bewerten und mit dem Kunden einvernehmlich vereinbaren. Prozess und Checkliste.
Wann lohnt sich ein externer Berater für Verträge und Verhandlungen?
Eine einfache Rechnung und fünf Fragen, mit denen Geschäftsführungen entscheiden, ob externe Unterstützung bei Vertrag oder Verhandlung sinnvoll ist.
Nächster Schritt
Ein Gespräch, das Klarheit schafft.
In 45 Minuten klären wir, worum es geht, welcher wirtschaftliche Hebel dahintersteht und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. Vertraulich und unverbindlich.