Bei Projekttransaktionen im Energiebereich hängen die Verträge voneinander ab: Der Kaufpreis der Projektgesellschaft ist nur so gut wie der PPA, der EPC-Vertrag bestimmt Termin- und Kostenrisiko, der O&M-Vertrag die Erträge über zwanzig Jahre. Ich sorge dafür, dass dieses Paket wirtschaftlich zusammenpasst und der Wert, den Sie entwickelt haben, auch beim Käufer ankommt – oder dass Sie als Käufer wissen, was Sie wirklich erwerben.
Typische Ausgangslagen
- Eine Projektgesellschaft soll verkauft werden. Datenraum, Investorenansprache, Due Diligence und SPA-Verhandlung müssen parallel und ohne Reibungsverluste laufen.
- Der EPC-Partner muss ausgewählt und nominiert werden. Preis, Terminsicherheit, Garantien und Bankability müssen gegeneinander abgewogen werden.
- Ein PPA oder ein O&M-Vertrag steht zur Verhandlung. Preismechanik, Laufzeit, Verfügbarkeitsgarantien und Ausstiegsklauseln entscheiden über die Rendite des gesamten Projekts.
- Als Investor prüfen Sie ein Projekt oder Portfolio. Die kommerziellen Annahmen im Modell müssen gegen die tatsächlichen Verträge geprüft werden.
So gehe ich vor
1. Transaktion strukturieren
Zeitplan, Rollen, Datenraum, Informationspolitik und Entscheidungswege werden festgelegt. Der Prozess soll Vertrauen beim Käufer schaffen und gleichzeitig Ihre Position schützen.
2. Vertragspaket kommerziell prüfen
SPA, EPC, O&M, PPA, Netzanschluss und Pacht werden auf wirtschaftliche Konsistenz geprüft: Wo widersprechen sich Annahmen, wo liegen versteckte Risiken, wo ungenutzter Wert?
3. Verhandlungen führen oder begleiten
Kaufpreismechanik, Garantien, Bedingungen, Meilensteine und Übergabe werden verhandelt – im Hintergrund, am Tisch oder als vollständige Verhandlungsführung in Ihrem Auftrag, abgestimmt mit Ihren Rechts- und Steuerberatern.
4. Übergabe sichern
Closing-Bedingungen, Carve-out, Übergabe von Verträgen und Dokumentation werden so geplant, dass nach dem Closing keine offenen Flanken bleiben.
Was Sie erhalten
- Transaktionsfahrplan – Zeitplan, Rollen, Datenraumstruktur, Entscheidungswege
- Kommerzielles Vertragsreview – SPA, EPC, O&M, PPA im Zusammenhang bewertet
- Verhandlungslinie – Kaufpreismechanik, Garantien, Bedingungen, Pakete und Grenzen
- Closing- und Übergabeplan – Bedingungen, Carve-out, Dokumentation
Für wen diese Leistung gedacht ist
Projektentwickler, unabhängige Stromerzeuger, Investoren, Stadtwerke und Industrieunternehmen mit eigenen Energieprojekten – Photovoltaik, Batteriespeicher und Co-located-Anlagen im zwei- bis dreistelligen Megawatt-Bereich.
Zusammenarbeit und Honorar
Der Einstieg ist in der Regel eine Standortbestimmung von ein bis zwei Tagen zum Festpreis. Daraus entsteht ein Projektmandat mit klar definiertem Umfang. Das Honorar besteht aus einem Grundhonorar – auf Tagesbasis oder als Festpreis – und einer Ergebnisbeteiligung am nachweisbar erzielten Mehrwert; Bemessungsgrundlage und Nachweis werden vor Beginn festgelegt. So steht das Honorar immer in Relation zum wirtschaftlichen Hebel; den können Sie mit dem Rechner auf der Startseite überschlagen.
Häufige Fragen
Ersetzen Sie M&A-Berater oder Anwälte?
Nein. Ich ergänze sie um die kommerzielle und technische Perspektive aus der Praxis: Was bedeutet eine Klausel für Bau, Betrieb und Ertrag? Mit Rechts-, Steuer- und M&A-Beratern arbeite ich eng zusammen.
Arbeiten Sie auf Verkäufer- oder Käuferseite?
Beides. Ich habe Projektgesellschaften verkauft und auf Käuferseite geprüft. Beide Perspektiven zu kennen, hilft dabei, Vereinbarungen zu finden, die am Ende auch unterschrieben werden.
Wie werden Transaktionsmandate abgerechnet?
Als Projektmandat mit definiertem Umfang: Grundhonorar auf Tagesbasis oder als Festpreis für klar abgegrenzte Phasen, plus eine Ergebnisbeteiligung – bei Transaktionen in der Regel am Mehrerlös gegenüber einem vorab festgelegten Referenzwert. Bei längeren Prozessen ist ein Begleitmandat mit festen Tagen pro Monat sinnvoll.