Ich unterstütze Geschäftsführungen dabei, Verkaufsverhandlungen, Großverträge, Lieferbeziehungen und Projekte wirtschaftlich solide aufzustellen – sachlich, faktenbasiert und so, dass beide Seiten auch morgen noch gerne zusammenarbeiten. Von der Vorbereitung bis zur vollständigen Verhandlungsführung in Ihrem Auftrag.
Ausgangslage
Marge, Liquidität und Risiko werden in wenigen Gesprächen und Klauseln festgelegt – oft unter Zeitdruck und neben dem Tagesgeschäft. Ein Prozent besser verhandelt bei zehn Millionen Volumen sind 100.000 Euro. Jedes Jahr der Laufzeit.
Savings-Vorgaben, Zielpreise und Benchmarks sind beim Kunden Standardprozess. Ihre Antwort braucht belegten Wert und eine klare Linie – keinen schnellen Nachlass.
Preislogik, Laufzeit, Gleitklauseln und Haftung müssen über Jahre tragen – nicht nur am Tag der Unterschrift.
Material, Energie und Löhne müssen nachvollziehbar und partnerschaftlich weitergegeben werden, ohne die Kundenbeziehung zu belasten.
Preisforderungen, Kapazitäten, Qualität: Es braucht eine Lösung, die Versorgung sichert und für beide Seiten wirtschaftlich bleibt.
Mehrleistungen, Änderungen und Verzögerungen sind entstanden, aber noch nicht sauber bewertet und vereinbart.
Datenraum, Due Diligence, SPA, EPC- und O&M-Pakete müssen zusammenpassen, damit der Wert beim Käufer ankommt.
Beratungsfelder
Branchenübergreifend, mit Schwerpunkt auf technischen Produkten, Lieferketten und Infrastrukturprojekten – dort, wo kaufmännische Logik und technische Realität zusammenkommen müssen.
Großaufträge, Jahrespreisgespräche, Preiserhöhungen und Savings-Forderungen professioneller Einkaufsorganisationen – so verhandeln, dass der Auftrag kommt und die Marge bleibt.
Angebote und Verträge so strukturieren, dass Preis, Leistung und Risiko in einem fairen Verhältnis stehen – und der Auftrag über die gesamte Laufzeit profitabel bleibt.
Preisforderungen, Jahresgespräche und Vertragsverlängerungen mit Lieferanten mit Augenmaß führen. Ziel ist eine Lösung, die Versorgung und Marge sichert und die Beziehung stärkt.
Mehrleistungen und Änderungen sachlich dokumentieren, bewerten und einvernehmlich vereinbaren – bevor sie das Projektergebnis belasten.
Begleitung beim Verkauf von Projektgesellschaften und beim Abschluss langfristiger Energieverträge – von der Vorbereitung bis zur Übergabe.
Strukturierte Vorbereitung der Geschäftsführung auf Gespräche mit großer wirtschaftlicher Tragweite – oder die vollständige Übernahme der Verhandlung als Ihr bevollmächtigter Vertreter.
Für einzelne Verhandlungen, in denen sehr viel auf dem Spiel steht, gibt es eine eigene, spezialisierte Praxis: diskrete Verhandlungsberatung für Geschäftsführung und C-Level – von der Strategie über das Sparring bis zur Begleitung im Hintergrund.
„Der beste Vertrag ist der, den beide Seiten auch im dritten Jahr noch gerne erfüllen.“
Haltung
Erfahrung
Zwei Jahrzehnte kaufmännische Verantwortung in Konzern und Mittelstand: vom Einzelvertrag bis zum Plattformprojekt, auf Käufer- wie Verkäuferseite.
Verhandlung mit international tätigen Herstellern und Zulieferern, inklusive Pre-Selling-Strategie, Sockelpreislogik und Profitabilisierung kritischer Projekte.
Aufbereitung und Vereinbarung von Nachträgen und Change Orders. Ergebnis: dauerhaft wirksame Preisanpassungen und Einmalzahlungen bei intakter Kundenbeziehung.
Strukturierung, Investorenansprache, SPA-Verhandlung sowie Auswahl und Nominierung von EPC-Partnern, inklusive Co-located-Konstellationen.
Konkrete Auftraggeber und Mandate nenne ich aus Gründen der Vertraulichkeit nur im persönlichen Gespräch.
Infrastruktur, Industrie, Lieferketten: Verträge, die zwanzig Jahre halten müssen, brauchen mehr als einen guten Verhandlungstag.
Wirtschaftlicher Hebel
Die richtige Frage ist nicht, was ein Beratungstag kostet, sondern was er bewirkt. Rechnen Sie mit Ihren eigenen Annahmen.
Wirtschaftlicher Effekt über die Laufzeit
450.000 €
Effekt je eingesetztem Beratungstag
56.250 €
Modellrechnung zur Orientierung, keine Ergebniszusage. Im Erstgespräch prüfen wir gemeinsam, wie groß der Hebel in Ihrer Situation tatsächlich ist – und ob sich eine Zusammenarbeit lohnt.
Arbeitsweise
Jedes Mandat folgt einem festen Ablauf mit definierten Ergebnissen. Sie wissen vor Beginn, was Sie bekommen, wie lange es dauert und was es kostet.
Sie schildern die Situation. Ich sage Ihnen offen, ob und wo ich einen relevanten Hebel sehe – auch, wenn die Antwort „nein“ ist.
Analyse von Vertrag, Zahlen und Beziehung. Ergebnis ist eine Entscheidungsvorlage mit Optionen, Wertbandbreite und Empfehlung.
Ausarbeitung der Linie, Abstimmung im Haus, Vorbereitung und Begleitung der Gespräche – im Hintergrund, mit am Tisch oder als vollständige Verhandlungsführung in Ihrem Auftrag.
Dokumentation, Vorlagen und Lessons Learned, damit Ihr Team künftige Runden eigenständig führen kann.
Drei Stufen der Einbindung – je nach Situation, Kapazität und Vertraulichkeit. Ein Wechsel zwischen den Stufen ist während des Mandats jederzeit möglich.
Analyse, Strategie, Gesprächsleitfaden und Sparring. Ihr Team führt die Gespräche; nach außen bin ich nicht sichtbar.
Ich nehme an den Gesprächen teil – als sachlicher Partner, der Struktur gibt, Zahlen einordnet und Lösungen vorschlägt. Die Entscheidungen bleiben bei Ihnen.
Ich übernehme die Verhandlung komplett in Ihrem Auftrag und mit Ihrem Mandat: Vorbereitung, Gesprächsführung mit Lieferanten, Kunden oder Partnern, Abstimmung mit Ihnen zwischen den Runden und Verhandlung bis zur unterschriftsreifen Vereinbarung. Sie geben Ziele und Grenzen vor und gewinnen Zeit und Distanz.
Zusammenarbeit
Das Grundhonorar wird auf Basis von Beratungstagen oder als Festpreis vereinbart. Hinzu kommt in jedem Mandat eine Ergebnisbeteiligung am nachweisbar erzielten Mehrwert – vorab schriftlich festgelegt, ohne Stundenzettel.
1–2 Beratungstage · Festpreis
Für Geschäftsführungen, die vor einer wichtigen Entscheidung eine unabhängige, fundierte Einschätzung wollen.
definierter Umfang · Grundhonorar plus Ergebnisbeteiligung
Für einen konkreten Vertrag, eine Preisrunde, ein Nachtragspaket oder eine Transaktion – von der Analyse bis zum Abschluss.
feste Tage pro Monat · plus Ergebnisbeteiligung
Für Unternehmen mit wiederkehrenden Preisrunden, Rahmenverträgen oder mehreren Projekten parallel.
Honorar
Das Honorar besteht immer aus zwei Teilen: einem Grundhonorar für die Arbeit und einer Beteiligung am Ergebnis, das diese Arbeit für Sie erzielt. So sind unsere Interessen von Anfang an gleichgerichtet.
Beratungstage nach tatsächlichem Aufwand, mit vorab vereinbartem Rahmen. Geeignet für Begleitmandate und Aufgaben, deren Umfang sich erst im Verlauf zeigt.
Ein fester Betrag für einen klar abgegrenzten Umfang – Standortbestimmung, Vertragsreview oder eine definierte Verhandlungsrunde. Volle Planbarkeit für Sie.
Zum Grundhonorar kommt ein vorab vereinbarter Anteil am nachweisbar erzielten Ergebnis – etwa an der Differenz zwischen ursprünglicher Forderung und vereinbartem Preis, an der durchgesetzten Nachtragssumme oder am Mehrerlös einer Transaktion.
Bemessungsgrundlage, Referenzwert, Nachweis und Abrechnungszeitpunkt werden vor Beginn schriftlich festgelegt. Bleibt das Ergebnis aus, bleibt es beim Grundhonorar.
Über mich
Seit über zwanzig Jahren trage ich kaufmännische Verantwortung für Verträge, Kunden und Projekte – im Konzern wie im Mittelstand, in Automotive, Industrie und erneuerbaren Energien. Als Wirtschaftsingenieur verstehe ich nicht nur die kommerziellen Bedingungen, sondern auch die technischen und operativen Annahmen dahinter.
Mein Ansatz ist pragmatisch: gründliche Vorbereitung, klare Sprache, faire Risikoteilung. Ich arbeite als externer Berater an der Seite der Geschäftsführung – diskret, persönlich und mit dem Anspruch, dass das Ergebnis auch im Alltag trägt.
Sitz der Unternehmensberatung ist Bad Boll im Landkreis Göppingen, in der Region Stuttgart. Mandate führe ich deutschlandweit und in der DACH-Region, vor Ort oder remote, auf Deutsch und Englisch.
Fachwissen
Kurze, praxisnahe Antworten auf Fragen, die in Verträgen und Verhandlungen regelmäßig Geld kosten.
Wert belegen, Wechselkosten des Kunden realistisch einschätzen, Zugeständnisse nur im Paket.
Einkauf · LieferantenWie Geschäftsführung und Einkauf eine Preisforderung bewerten, ohne die Versorgung zu gefährden.
Projekte · NachträgeWarum saubere Dokumentation wichtiger ist als harte Worte – und wie ein Nachtragsprozess aussieht.
Häufige Fragen
Die Unternehmensberatung Ruwwe ist das Dach. Hier geht es um die wirtschaftliche Gestaltung von Verträgen, Lieferbeziehungen und Projekten insgesamt. Der Verhandlungsarchitekt ist die spezialisierte Praxis für einzelne, besonders kritische Verhandlungen auf Ebene der Geschäftsführung.
Das Grundhonorar wird auf Basis von Beratungstagen oder als Festpreis für einen klar definierten Umfang vereinbart. Hinzu kommt in jedem Mandat eine Ergebnisbeteiligung am nachweisbar erzielten Mehrwert. Alles wird vorab schriftlich festgelegt. Das Erstgespräch ist kostenfrei; die Standortbestimmung wird zum Festpreis angeboten.
Zusätzlich zum Grundhonorar vereinbaren wir einen Anteil am nachweisbar erzielten Ergebnis – zum Beispiel an der Differenz zwischen der ursprünglichen Preisforderung und dem vereinbarten Preis, an der durchgesetzten Nachtragssumme oder am Mehrerlös einer Transaktion. Bemessungsgrundlage, Referenzwert, Nachweis und Abrechnungszeitpunkt werden vor Beginn schriftlich festgelegt. Bleibt das Ergebnis aus, bleibt es beim Grundhonorar.
Auf beiden – mit einem Schwerpunkt auf der Verkaufsseite: Verhandlungen mit Großkunden, Preiserhöhungen, Nominierungen und Rahmenverträge. Dieselbe Methodik nutze ich auf Einkaufsseite gegenüber Lieferanten. Selbstverständlich vertrete ich nie beide Seiten derselben Verhandlung.
Das entscheiden Sie. Häufig arbeite ich im Hintergrund und bereite Ihr Team vor. Wenn ich mit am Tisch sitze, dann als sachlicher Partner, der Lösungen sucht – nicht als Drohkulisse.
Ja. Auf Wunsch führe ich die Verhandlung vollständig in Ihrem Auftrag – mit schriftlichem Mandat, klar vereinbarten Zielen und Grenzen und Abstimmung mit Ihnen zwischen den Runden. Das ist sinnvoll, wenn im Haus Zeit oder Distanz fehlen, wenn die Beziehung zur Gegenseite entlastet werden soll oder wenn die Verhandlung besondere Erfahrung verlangt. Gegenüber Ihren Partnern trete ich dabei sachlich und verbindlich auf.
Nein. Meine Beratung ist kommerziell und wirtschaftlich. Bei juristischen Fragen arbeite ich eng mit Ihrer Rechtsabteilung oder Ihren Anwälten zusammen.
In der Regel innerhalb weniger Tage nach dem Erstgespräch. Bei akuten Situationen ist eine erste Einschätzung oft kurzfristig möglich.
Kontakt
Ein kurzes, vertrauliches Erstgespräch genügt, um einzuschätzen, ob und wie ich Sie unterstützen kann. Kostenfrei und unverbindlich.
